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【献礼改开40年】蒋忠新:开疆拓土的急先锋,诲人不倦的好领导

日期:2018-12-1 20:17:08 点击:4247 来源:西北分公司 作者:张铭坤

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近几年,西北分公司东拓西进,南征北战,业务范围遍及西北五省十四市,承接额超过200亿元,房建、基建齐头并进,转型升级持续有力,实现跨越式发展。这其中,离不开一批高瞻远瞩、团结务实的领导班子,分公司常务副总经理蒋忠新就是其中的代表之一,他是分公司开疆拓土、战功卓著的急先锋,他也是一名温文尔雅、诲人不倦的师者与长者。

使命必达的榜样

在西北分公司2017年工作会上,局副总经理、公司党委书记、董事长唐德文高度肯定西北分公司领导班子团结务实、执行高效有力,表扬了蒋忠新在公司开疆拓土中果敢高效的优良作风。

2016年底,局里定下重要战略部署,决定开拓新疆市场,要求三公司打头阵。在2017年春节来临之际,农历腊月二十七,蒋忠新开完局工作会开车带着一家三口回邵阳老家过年,也为了在腊月二十九给父亲过八十大寿。在回家的路上,他接到电话,公司要求当天必须赶往新疆。看了看身边一家人期盼的眼神,蒋忠新狠了狠心,简单跟家人解释情况后,毫不犹豫地调转车头直奔黄花国际机场,留下妻子独自领着两个孩子回邵阳过年。

那是他第一次奔赴新疆,在除夕前夜,忙完工作的蒋忠新还想着赶回家过年,但是却因为乌鲁木齐机场下着大雪,飞机滞留一直无法起飞,最终他也没能赶回家。

唐德文对此评价:“这种做法很难得,如果没有高效的执行力和超强的团队意识,肯定是做不到的。”

蒋忠新就是这样一位外表温文尔雅、行事雷厉风行的领导,在他分管的市场线条,他为大家灌输一种“把握时机,要做就立刻去做”的理念。他经常对员工说,当前建筑行业市场竞争激烈而残酷,市场营销要具备“狼性”,每个人都要像抢占阵地一样去抢夺每个市场份额,找准目标就要抓住机遇,趁势而上,一定不能优柔寡断,错失良机。

永不言弃的斗士

蒋忠新说,市场营销就像跑马拉松,不到最后一刻绝不能放弃。

2013年,西安中大国际项目甲方已经确定总承包单位,在陕西某家知名施工单位已经进场做好临建搭设的情况下,蒋忠新还是要求市场部员工绝不放弃。他在牵头线条继续做好相关投标工作的同时,持续跟进,做好与甲方的跟进沟通。在他的积极奔走和有力组织下,西北分公司赢得了中大国际项目酒店区施工总承包权。最终,中大国际项目成为西北分公司的地标性建筑,已经陆续斩获雁塔杯、芙蓉奖、长安杯及全国优质工程奖等多项荣誉,进一步提升了分公司的品牌影响力。

在昆明路快速干道项目投标攻坚战中,分公司虽然最终没有中标,但是蒋忠新鼓励大家:“我们不能轻易放弃每一个机遇,这是一个难得的学习机会,对提升我们团队的市场攻坚能力极有帮助。虽然我们失败了,但是为今后的工作积累了宝贵的经验。”

他告诫员工,现在市场竞争激烈,要求大家一定要坚守底线,坚持合法合规经营。在这种前提下,市场部一定要发扬坚持不懈的顽强作风,不到最后一刻绝不放弃,全力以赴夺取最后的胜利。

近几年,蒋忠新辗转西北各省市,助力分公司相继成功开辟甘肃、河南、青海、新疆市场,承接了一大批品质高、影响力大的省市重点项目。在蒋忠新的积极促成下,分公司市场开拓多点开花,2018年,分公司在河南区域承接近30亿项目。

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循循善诱的师者

近几年西北分公司发展迅猛,迎来了一大批年轻人,这些新鲜血液有激情、有活力,但是缺乏经验。市场线条同样如此,很多营销人员一开始面对业主不知道说什么,也不清楚怎么说,甚至连介绍公司都存在一定问题。

为此,他为员工总结了几条工作心得,即复杂的事情简单化、深奥的问题通俗化、零散的问题系统化、分析问题全面化、演讲表达条理化。引导员工介绍企业的时候,他要求员工一定要做到有思路、有条理,给员工提出依次介绍股份公司、五局、三公司的顺序,有效克服员工的紧张情绪,让员工的表达更加清楚。

市场部员工称:“蒋总在我们面临棘手的问题时,他会用自己亲身经历告诉我们,如果是他,他会怎么做。为我们提供解决问题的方法,同时帮助我们分析个人的优缺点,让我们受益匪浅。”

蒋忠新对工作到了严苛的地步,他认为细节决定成败,一着不慎可能导致满盘皆输,他对营销的细节把控做得十分到位。有一次,市场部在投一个公路标,蒋忠新在检查的时候发现一个数据未填写,当即要求加上去。他说:“虽然这个数据看着不太重要,但是我们一定要把工作做到极致。”事实证明,最终添加的数据为公司投标加了分。

对自己、对工作要求严格,但是他对新进员工比较包容。他常说:“新人不要怕犯错,有我们在。但是要善于总结,一定不要在同一个地方重复犯错。”市场部杜林说:“蒋总对我们而言,更像一位和蔼可亲但是要求严格的长辈,他让我们成长得更快。”

大公无私的典范

刚进入新疆市场的时候,员工大多是来自湖南、陕西等地,背井离乡,很多人不适应。作为区域负责人,蒋忠新尤其关注员工的生活,及时开好员工座谈会,并要求各部门负责人及时做好员工的心理疏导工作。

阿勒泰项目地处北疆,自然条件恶劣,他多次打电话询问项目经理兄弟们是否吃的习惯,住的好不好,穿的暖不暖。有员工面临困难,他也会要求项目负责人第一时间做好协调、帮扶工作。在分配营销奖的时候,他多次向分公司建议,优先考虑基层员工,他说:“成绩的取得离不开我们团队每个人的努力,我们的员工很出色,也很辛苦。”

对工作尽职尽责、对员工全心全意的蒋忠新却对自己的家庭非常愧疚。2014年,他的妻子怀着二胎,还要照顾上小学的女儿,非常艰辛,因为工作忙,蒋忠新无法回到长沙照顾怀有身孕的妻子。一直到儿子将要出生,他都在西安忙于工作,无法分身。那年6月底到临产,还是妻子的同事将其送到医院,直到妻子从产房出来,才看到手提公文包,一脸歉疚和焦急的他站在门外。

  2015年7月,蒋忠新的女儿觉得距离父亲太远,十分想念父亲。于是他把妻子和两个孩子带到西安,一家人团聚。谁料到,从2016年年底开始,他又常驻新疆忙碌。从长沙距离西安的1000多公里变成了西安到新疆的2000多公里,距离反而更远了。尤其是2017年,一家人团聚的时间更是少得可怜,年仅三岁的小儿子时常会问妻子:“我们来到西安,怎么爸爸又走了呀,爸爸什么时候回来看我呀。”每当此时,蒋忠新夫妇两的心里都是酸酸的。

除了两个孩子,妻子还要兼顾到在老家的父母。蒋忠新的父母年龄都很大了,住在老家,作为儿子的他不放心,只能请求妻子经常回去看看父母,有时间接父母过来照顾。他说:“对于工作,我已经做到了全力以赴。但是对于家庭,我不是一个孝顺的儿子,也不是一个称职的父亲,对妻子最愧疚。”(责任编辑:张铭坤

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